Ein Nischenparfum kostet aus drei Hauptgründen mehr: Es ist in der Regel stärker konzentriert, es verwendet Materialien, die sich die große Parfumerie in Mengen nicht leisten kann, und es wird in kleinen Serien hergestellt, auf die sich alle Festkosten verteilen. Der Abstand ist aber nicht gleichmäßig, und unser eigener Katalog zeigt das: Der Milliliter reicht je nach Haus von 1,67 EUR bis über 11 EUR. Hier sind die Gründe für diese Zahlen.
Was Sie in einem Flakon wirklich bezahlen
Das Konzentrat und die Konzentration
Ein Parfum ist ein Konzentrat aus Duftstoffen, das in Alkohol verdünnt wird. Je höher der Anteil des Konzentrats, desto teurer ist der Rohstoff pro Flakon. Unser Artikel über die Unterschiede zwischen Extrait, Eau de Parfum und Eau de Toilette nennt die Spannen.
Das ist der erste Unterschied zum Massenmarkt. Die meisten Parfums unseres Katalogs sind Extraits: 25 % bei Guardian Angel von Cæleste und bei mehreren Pernoire-Referenzen, 30 % bei Oudian, 35 % bei Aaron Terence Hughes, bis zu 40 % bei einigen Referenzen von Adi ale Van. Ein Eau de Toilette einer großen Marke liegt meist zwischen 5 und 15 %. Bei vergleichbaren Materialien ist das Kostenverhältnis also eins zu drei, noch bevor von Inhaltsstoffen die Rede ist.
Die Rohstoffe
Nicht alle Materialien kosten gleich viel, und die Unterschiede sind erheblich. Ein synthetisches Molekül aus industrieller Produktion kostet einen Bruchteil einer Absolue, die aus handgepflückten Blüten gewonnen wird. Natürliches Oudöl gehört zu den teuersten Materialien der Parfumeurspalette, weil es aus Holz stammt, das von einem Pilz befallen ist: selten, langsam in der Entstehung und heute geschützt. Unser Artikel Was ist Oud erklärt das.
Auch das Gewinnungsverfahren zählt. Wasserdampfdestillation, Lösungsmittelextraktion und CO2-Extraktion liefern aus derselben Pflanze weder gleiche Ausbeuten noch gleiche Preise, wie wir in Wie Parfumrohstoffe gewonnen werden erklären.
Ein nützlicher Hinweis: Teuer bedeutet nicht natürlich, und natürlich bedeutet nicht besser. Mehrere der gelungensten Materialien unseres Katalogs sind synthetische Moleküle. Das Ambroxan, das Ambergris Rose seine mineralische Basis gibt, ist eines davon, und erst es erlaubt, die Wirkung des tierischen Ambers wiederzugeben, ohne ihn anzurühren.
Der Flakon, die Schachtel und die Handarbeit
Ein gepresster Glasflakon in hunderttausend Exemplaren kostet pro Stück fast nichts. Ein handgemachtes Stück nicht. Bei Adi ale Van bemalt und montiert der Künstler Flakon, Verschluss, Dekor und Schachtel selbst, mit Metall, Leder, Altholz, Keramik oder Stein, und manche Verschlüsse sind aus Baumpilzen geschnitten, die mehr als sechs Monate getrocknet haben. Bei Bidzina Kanchaveli ist der Flakon eine Skulptur aus Beton oder handgeformtem Porzellan. Diese Arbeit kostet, und sie ist der Teil des Preises, den man in der Hand hält und nicht riecht.
Was wirklich entscheidet: die Seriengröße
Das ist der wichtigste und am wenigsten sichtbare Faktor. Alle Kosten, die nicht von der Zahl der Flakons abhängen, verteilen sich auf die produzierten Flakons.
Die Festkosten des Marktzugangs
Jede Formel, die in der Europäischen Union verkauft wird, braucht einen Sicherheitsbericht eines qualifizierten Bewerters und muss vor dem Verkauf im europäischen Portal für kosmetische Mittel angemeldet werden. Die Etiketten müssen die regulierten Allergene aufführen. Diese Arbeit kostet für eine Serie von zweihundert Flakons dasselbe wie für zweihunderttausend. Geteilt durch zweihundert fällt sie pro Flakon schwer ins Gewicht.
Keine Werbung, aber auch keine Skaleneffekte
Man liest oft, Nische sei teuer, weil die große Parfumerie Kampagnen und Testimonials bezahlt. Es ist umgekehrt. Die Häuser, die wir vertreiben, kaufen nach unserem Kenntnisstand keine Werbeflächen und schließen keine Imageverträge. Diese Kosten haben sie also nicht, aber sie haben auch nicht die Mengen, die alles andere billig machen: Glas, Kartonage, Alkohol, Abfüllanlagen, Logistik.
Ein kurzer Vertriebsweg
Ein Nischenhaus arbeitet oft mit einem einzigen Händler pro Land, manchmal mit keinem. Das senkt die Zahl der Zwischenstufen, aber auch das Volumen jeder Bestellung und damit die möglichen Rabatte auf jeder Ebene. Mehrere Häuser unseres Katalogs produzieren sogar auf Bestellung: Adi ale Van fertigt erst nach Eingang der Bestellung, was die Zeit bis zum Versand verlängert.
Was im angezeigten Preis steckt
Sagen wir es offen: Der Preis auf einer Produktseite deckt nicht nur die Arbeit des Hauses. Er deckt auch den Transport nach Frankreich, Abgaben und Steuern, wo sie anfallen, die Versandverpackung, die Kosten der Proben, die wir aus unseren eigenen Flakons abfüllen, und unsere Händlermarge. Wir veröffentlichen unsere Einkaufspreise nicht, wie kein Händler das tut, aber wir können sagen, was in die Rechnung eingeht.
Nische bedeutet nicht teuer: die Unterschiede im eigenen Katalog
Der Preis je Milliliter ist die einzige ehrliche Art, Flakons verschiedener Größe zu vergleichen. Hier die echten Zahlen, gerechnet auf die Preise und Größen, die zum Zeitpunkt dieses Artikels verfügbar sind.
- Legend von Aaron Terence Hughes: 50 EUR für 30 ml, also 1,67 EUR je Milliliter. Ein Extrait mit 35 %, holzig-zitrisch, mit angegebenen 12 Stunden und mehr Haltbarkeit. Pro Milliliter günstiger als viele Eaux de Toilette aus dem Handel.
- Ambergris Rose N°P29 von ChuJian: 130 EUR für 50 ml, also 2,60 EUR je Milliliter.
- Kama von Pernoire: 195 EUR für 50 ml, also 3,90 EUR je Milliliter, für ein Extrait mit 25 %.
- Oudian vom gleichen Haus: 240 EUR für 50 ml, also 4,80 EUR je Milliliter. Der Unterschied zu Kama kommt von der Konzentration, 30 % statt 25 %, und vom Oud.
- Decembrie 89 von Adi ale Van: 250 EUR für 50 ml, also 5 EUR je Milliliter, mit handgemachtem Flakon und Fertigung auf Bestellung.
- White von Bidzina Kanchaveli: 160 EUR für 30 ml, also 5,33 EUR je Milliliter. Es ist ein Eau de Parfum mit 20 %, also weniger konzentriert als die meisten anderen: Der Preis kommt hier vor allem von der Betonskulptur, die als Flakon dient, und von der Nummerierung der Stücke.
- Divine Oud von Aaron Terence Hughes: 340 EUR für 50 ml, also 6,80 EUR je Milliliter, gegen 1,67 EUR für Legend aus demselben Haus. Beide sind Extraits mit 35 %. Der Unterschied liegt in den Materialien: thailändisches Oud, Dragon Oud, Jasmin Sambac, Ambra grisea.
- Guardian Angel von Cæleste: 215 EUR für 30 ml, also 7,17 EUR je Milliliter. Das Haus bietet nur eine Größe an und vergibt jedes Parfum an einen anderen Gastparfumeur, was Kreationskosten pro Referenz statt pro Serie bedeutet.
- Tonkin Tonka 3 von The Unleashed Apothecary: 333 EUR für 30 ml, also 11,10 EUR je Milliliter. Das ist die Spitze unseres Katalogs, von einem Haus, das mit seltenen Materialien und in sehr kleinen Serien arbeitet.
Zwischen Legend und Tonkin Tonka 3 liegt ein Verhältnis von eins zu sieben, im gleichen Shop, bei Parfums, die alle als Nische gelten. Das Etikett Nische sagt also nichts über den Preis. Was etwas sagt, sind Konzentration, Materialien, Flakon und Seriengröße.
Die vier Dinge, die einen Preis wirklich hochtreiben
Wenn Sie vorab wissen wollen, ob ein Parfum teuer wird, suchen Sie diese vier Zeichen auf der Produktseite.
- Natürliches Oud mit Prozentangabe. Wenn ein Haus 5 % Oud zusätzlich zum Konzentrat nennt, wie Aaron Terence Hughes bei Onyx und Oud Noir, folgt der Preis.
- Eine Konzentration über 30 %. Jeder zusätzliche Prozentpunkt ist zusätzliches Material.
- Ein handgemachter oder numerierter Flakon. Das ist ein Objekt, kein Behälter.
- Ein kleines Format als einzige Größe. Ein einzelnes 15 ml oder 30 ml deutet oft auf eine kurze Serie hin, und der Milliliter ist dort fast immer teurer.
Wie Sie beurteilen, ob ein Preis gerechtfertigt ist
Ein Preis wird nicht absolut beurteilt, sondern im Verhältnis zu dem, was Sie tragen werden. Drei einfache Anhaltspunkte.
Erstens: Rechnen Sie den Preis je Milliliter, nicht den Flakonpreis. Ein 30 ml zu 215 EUR und ein 50 ml zu 250 EUR lassen sich im Kopf nicht vergleichen.
Zweitens: Setzen Sie ihn in Beziehung zur Haltbarkeit. Ein stark konzentriertes Extrait wird mit einem oder zwei Sprühstößen dosiert, während ein Eau de Toilette vier oder fünf braucht, wie unser Artikel über Haltbarkeit und Sillage erklärt. Ein teurerer Flakon, der dreimal länger hält, kostet pro getragenem Tag nicht mehr.
Drittens: Probieren Sie, bevor Sie kaufen. Das ist der einzige Anhaltspunkt, der wirklich zählt, und deshalb bieten wir 2-ml-Proben für die große Mehrheit unserer Referenzen an, je nach Parfum von 6 EUR bis 30 EUR. Das Set 3rd Order von Cæleste, drei Parfums in je 5 ml zu 89 EUR, folgt derselben Logik: 5,93 EUR je Milliliter, um drei Referenzen kennenzulernen, gegen 7,17 EUR im 30-ml-Flakon.
Häufige Fragen
Riecht ein teures Parfum zwangsläufig besser?
Nein. Der Preis spiegelt Kosten, nicht olfaktorische Qualität. Legend, zu 1,67 EUR je Milliliter, ist ein gutes Parfum. Ein Extrait zu 11 EUR je Milliliter kann Ihnen überhaupt nicht zusagen. Geschmack lässt sich nicht aus einem Preis ableiten.
Warum kosten zwei Parfums desselben Hauses nicht gleich viel?
Weil die Materialien sich unterscheiden. Bei Aaron Terence Hughes sind Legend und Divine Oud beide Extraits mit 35 %, und doch kostet das zweite je Milliliter viermal so viel. Oud und Ambra grisea erklären fast den ganzen Unterschied.
Werden alle Nischenparfums in kleinen Serien gemacht?
Nein, aber die meisten. Einige Nischenhäuser sind groß geworden und produzieren in Mengen. Die Häuser, die wir vertreiben, bleiben klein: vier Referenzen bei Cæleste, sechs bei Kanchaveli und Fertigung auf Bestellung bei Adi ale Van.
Lohnt sich eine 2-ml-Probe?
Je Milliliter kostet sie mehr als ein Flakon, das ist unvermeidlich: Glas, Etikett und Abfüllzeit sind für 2 ml dieselben wie für 50. Dafür ist eine Probe zu 10 EUR, die Ihnen einen Flakon zu 250 EUR erspart, der Ihnen nicht gefallen hätte, der beste Kauf des Katalogs.
Warum veröffentlichen Sie Ihre Margen nicht?
Weil sie Teil unserer Vereinbarungen mit jedem Haus sind und kein Händler sie veröffentlicht. Wir können aber sagen, was der angezeigte Preis deckt: die Arbeit des Hauses, den Flakon, Transport, Steuern, Verpackung, Proben und unsere Marge.
Um zu verstehen, woher diese Häuser kommen und wie sie arbeiten, stellen unser Dossier zur Nischenparfumerie und die Seite Häuser und Kreative sie einzeln vor. Und bevor Sie sich auf einen Flakon festlegen, erklärt die Seite unsere Proben, wie Sie mehrere 2 ml in einer Bestellung vereinen.