Um perfume de nicho custa mais por três razões principais: é em geral mais concentrado, usa matérias que a grande perfumaria não pode permitir-se em volume, e é produzido em séries curtas sobre as quais se reparte todo o custo fixo. Mas a diferença não é uniforme, e o nosso próprio catálogo mostra-o: o mililitro vai de 1,67 EUR a mais de 11 EUR, dependendo da casa. Eis o que explica estes números.
O que paga realmente num frasco
O concentrado e a concentração
Um perfume é um concentrado de matérias odorantes diluído em álcool. Quanto maior a proporção de concentrado, mais caro fica a matéria-prima por frasco. O nosso artigo sobre as diferenças entre extrait, eau de parfum e eau de toilette indica os intervalos.
É a primeira diferença em relação à grande distribuição. A maioria dos perfumes do nosso catálogo são extraits: 25 % no Guardian Angel da Cæleste e em várias referências Pernoire, 30 % no Oudian, 35 % em Aaron Terence Hughes, até 40 % em algumas referências Adi ale Van. Um eau de toilette de grande marca fica quase sempre entre os 5 e os 15 %. Com matérias comparáveis, a relação de custo é portanto de um para três antes mesmo de falarmos de ingredientes.
As matérias-primas
Nem todas as matérias custam o mesmo, e as diferenças são consideráveis. Uma molécula de síntese produzida à escala industrial custa uma fracção do preço de um absoluto obtido a partir de flores colhidas à mão. O óleo de oud natural está entre as matérias mais caras da paleta do perfumista, porque vem de uma madeira infetada por um fungo: rara, lenta a formar-se e hoje protegida. O nosso artigo O que é o oud explica-o.
O processo de extração também conta. Uma destilação por vapor, uma extração por solventes e uma extração por CO2 não dão os mesmos rendimentos nem os mesmos preços a partir da mesma planta, como explicamos em Como se extraem as matérias do perfume.
Uma precisão útil: caro não quer dizer natural, e natural não quer dizer melhor. Várias das matérias mais bem usadas do nosso catálogo são moléculas de síntese. O ambroxan que dá ao Ambergris Rose a sua base mineral é uma delas, e é ele que permite recuperar o efeito do âmbar animal sem lhe tocar.
O frasco, a caixa e o trabalho à mão
Um frasco de vidro moldado produzido cem mil vezes custa quase nada por unidade. Uma peça feita à mão não. Na Adi ale Van, o artista pinta e monta ele mesmo o frasco, a tampa, a decoração e a caixa, com metal, couro, madeira recuperada, cerâmica ou pedra, e algumas tampas são talhadas em fungos de árvore secos durante mais de seis meses. Na Bidzina Kanchaveli, o frasco é uma escultura em betão ou em porcelana moldada à mão. Esse trabalho paga-se, e é a parte do preço que se tem na mão em vez de se cheirar.
O que muda de facto: o tamanho das séries
É o fator mais decisivo e o menos visível. Todos os custos que não dependem do número de frascos repartem-se pelos frascos produzidos.
Os custos fixos de entrada no mercado
Toda a fórmula vendida na União Europeia tem de vir acompanhada de um relatório de segurança elaborado por um avaliador qualificado e ser notificada ao portal europeu dos produtos cosméticos antes de qualquer venda. Os rótulos têm de listar os alergénios regulados. Esse trabalho custa o mesmo para uma série de duzentos frascos e para duzentos mil. Dividido por duzentos, pesa muito em cada frasco.
Sem publicidade, mas também sem economias de escala
Lê-se muitas vezes que o nicho é caro porque a grande perfumaria paga campanhas e rostos conhecidos. É o contrário. As casas que distribuímos não compram espaço publicitário, pelo que sabemos, e não assinam contratos de imagem. Não têm portanto esse custo, mas também não têm os volumes que tornam tudo o resto barato: vidro, cartonagem, álcool, máquinas de enchimento, logística.
Uma distribuição curta
Uma casa de nicho trabalha muitas vezes com um único revendedor por país, por vezes com nenhum. Isso reduz o número de intermediários, mas também o volume de cada encomenda e, com ele, os descontos possíveis em cada nível. Várias casas do nosso catálogo produzem mesmo por encomenda: a Adi ale Van fabrica depois de receber o pedido, o que alonga o prazo antes do envio.
O que está no preço que vê
Digamo-lo com franqueza: o preço que vê numa ficha não cobre apenas o trabalho da casa. Cobre também o transporte até França, direitos e impostos quando existem, a embalagem de envio, o custo das amostras que retiramos dos nossos próprios frascos, e a nossa margem de revendedor. Não publicamos os nossos preços de compra, como nenhum comerciante o faz, mas podemos dizer o que entra no cálculo.
Nicho não quer dizer caro: as diferenças dentro do nosso catálogo
O preço por mililitro é a única forma honesta de comparar frascos de tamanhos diferentes. Eis os números reais, calculados sobre os preços e formatos disponíveis no momento em que escrevemos.
- Legend, de Aaron Terence Hughes: 50 EUR por 30 ml, ou seja 1,67 EUR por mililitro. É um extrait a 35 %, amadeirado cítrico, anunciado para 12 horas ou mais de duração. Por mililitro, mais barato do que muitos eaux de toilette de grande distribuição.
- Ambergris Rose N°P29, da ChuJian: 130 EUR por 50 ml, ou seja 2,60 EUR por mililitro.
- Kama, da Pernoire: 195 EUR por 50 ml, ou seja 3,90 EUR por mililitro, para um extrait a 25 %.
- Oudian, da mesma casa: 240 EUR por 50 ml, ou seja 4,80 EUR por mililitro. A diferença em relação ao Kama vem da concentração, 30 % em vez de 25 %, e do oud.
- Decembrie 89, da Adi ale Van: 250 EUR por 50 ml, ou seja 5 EUR por mililitro, com frasco feito à mão e produção por encomenda.
- White, de Bidzina Kanchaveli: 160 EUR por 30 ml, ou seja 5,33 EUR por mililitro. É um eau de parfum a 20 %, portanto menos concentrado do que a maioria dos outros: aqui o preço vem sobretudo da escultura de betão que serve de frasco e da numeração das peças.
- Divine Oud, de Aaron Terence Hughes: 340 EUR por 50 ml, ou seja 6,80 EUR por mililitro, contra 1,67 EUR do Legend na mesma casa. Ambos são extraits a 35 %. A diferença está nas matérias: oud tailandês, Dragon Oud, jasmim sambac, âmbar-gris.
- Guardian Angel, da Cæleste: 215 EUR por 30 ml, ou seja 7,17 EUR por mililitro. A casa oferece um único tamanho e confia cada perfume a um perfumista convidado diferente, o que é um custo de criação por referência e não por série.
- Tonkin Tonka 3, da The Unleashed Apothecary: 333 EUR por 30 ml, ou seja 11,10 EUR por mililitro. É o topo do nosso catálogo, de uma casa que trabalha matérias raras em séries muito curtas.
Entre o Legend e o Tonkin Tonka 3 a relação é de um para sete, na mesma loja, em perfumes todos classificados como nicho. O rótulo nicho não diz portanto nada sobre o preço. O que o diz são a concentração, as matérias, o frasco e o tamanho da série.
As quatro coisas que fazem subir mesmo um preço
Se quiser saber de antemão se um perfume será caro, procure estes quatro sinais na ficha.
- Oud natural indicado em percentagem. Quando uma casa precisa 5 % de oud para além do concentrado, como a Aaron Terence Hughes no Onyx e no Oud Noir, o preço segue.
- Uma concentração acima de 30 %. Cada ponto de concentração a mais é matéria a mais.
- Um frasco feito à mão ou numerado. É um objeto, não um recipiente.
- Um formato pequeno como único tamanho. Um 15 ml ou um 30 ml único indica muitas vezes uma série curta, e o mililitro é aí quase sempre mais caro.
Como julgar se um preço se justifica
Um preço não se julga em abstrato, mas face ao que vai usar. Três referências simples.
Primeiro, calcule o preço por mililitro, não o preço do frasco. Um 30 ml a 215 EUR e um 50 ml a 250 EUR não se comparam de cabeça.
Depois, relacione-o com a duração. Um extrait muito concentrado doseia-se com uma ou duas borrifadas, enquanto um eau de toilette pede quatro ou cinco, como explica o nosso artigo sobre duração e sillage. Um frasco mais caro que dura três vezes mais não custa mais por dia usado.
Por fim, experimente antes de comprar. É a única referência que conta mesmo, e é por isso que oferecemos amostras de 2 ml na grande maioria das nossas referências, de 6 EUR a 30 EUR conforme o perfume. O conjunto 3rd Order da Cæleste, três perfumes de 5 ml a 89 EUR, segue a mesma lógica: 5,93 EUR por mililitro para descobrir três referências, contra 7,17 EUR num frasco de 30 ml.
Perguntas frequentes
Um perfume caro cheira necessariamente melhor?
Não. O preço reflete custos, não uma qualidade olfativa. O Legend, a 1,67 EUR por mililitro, é um bom perfume. Um extrait a 11 EUR por mililitro pode não lhe assentar de forma alguma. O gosto não se deduz de uma tabela de preços.
Porque é que dois perfumes da mesma casa não têm o mesmo preço?
Porque as matérias diferem. Na Aaron Terence Hughes, o Legend e o Divine Oud são ambos extraits a 35 % e, no entanto, o segundo custa quatro vezes mais por mililitro. O oud e o âmbar-gris explicam quase toda a diferença.
Todos os perfumes de nicho são feitos em séries curtas?
Não, mas a maioria é. Algumas casas de nicho tornaram-se grandes e produzem em volume. As que distribuímos continuam pequenas: quatro referências na Cæleste, seis na Kanchaveli, e produção por encomenda na Adi ale Van.
Uma amostra de 2 ml compensa?
Por mililitro custa mais do que um frasco, e isso é inevitável: o vidro, o rótulo e o tempo de enchimento são os mesmos para 2 ml e para 50. Em contrapartida, uma amostra de 10 EUR que lhe evita um frasco de 250 EUR de que não teria gostado é a compra mais rentável do catálogo.
Porque não publicam as suas margens?
Porque fazem parte dos nossos acordos com cada casa, e nenhum revendedor as publica. Podemos, isso sim, dizer o que o preço apresentado cobre: o trabalho da casa, o frasco, o transporte, os impostos, a embalagem, as amostras e a nossa margem.
Para compreender de onde vêm estas casas e como trabalham, o nosso dossier sobre a perfumaria de nicho e a página casas e criadores apresentam-nas uma a uma. E antes de se comprometer com um frasco, a página as nossas amostras explica como reunir vários 2 ml numa só encomenda.